潜在客户培养是说起来容易但做起来难的事情之一。比特币电子邮件信息 在本文中，我将分享如何应用潜在客户培育来帮助通过潜在客户生成漏斗的三个阶段推进潜在客户，从而获得更多合格的机会。事情是这样的：我们的客户看不到我们的漏斗。他们只有对我们所见、所闻和所感的综合体验。然而，注意到所有客户购买周期都适合三个不同的漏斗阶段是有帮助的。比特币电子邮件信息 让我解释。您需要培养漏斗顶部 (TOFU) 的三个潜在客户生成阶段：此阶段的人们正在寻找想法、提示和资源，以帮助他们回答问题并获得解决他们面临的问题的想法。
您正在吸引相关访问者，但他们是未知的。比特币电子邮件信息 您的目标是协助并提供足够的价值来获得转化，并将他们从匿名访问者转移到已知的人（即姓名、公司、电子邮件等） 漏斗中部 (MOFU)：在这个阶段，人们采取了一些转化步骤表达兴趣（订阅、注册或下载等）。您需要了解此人和/或他们的公司是否合适以及他们的资格水平。您还想了解他们的动机。比特币电子邮件信息 在此阶段，您将分享内容以帮助他们从兴趣转向购买意图。漏斗底部（BOFU）——人们在他们的旅程中经历了一系列微小的肯定和决定。在这个阶段，您将他们从潜在客户转变为销售合格机会。
这是从营销到销售的交接发生的地方，比特币电子邮件信息 也是人们最终做出购买决定的地方。这三个都是集成的潜在客户生成漏斗的一部分，本文在深入研究潜在客户培养的同时触及了每个元素。继续阅读五种潜在客户培养策略，这些策略将帮助您将表达出兴趣的人转移到符合销售条件的机会中。漏斗顶部：使用渠道组合 没有潜在客户生成，就没有可培养的潜在客户，比特币电子邮件信息 我建议使用组合方法来生成潜在客户，其中至少涉及三到四种不同的潜在客户类型，如下所示： 在线电子邮件事件 内部销售/销售发展 不要只依赖一个主要的潜在客户来源。