随着国内B2B、SaaS 公司的发展，to B产品营销的职能越来越细分，除了大型公司以外，更多B-C轮的公司开始设置PMM（产品市场）岗位。新西兰电话号码列表 这是一个不同于产品运营和市场营销的岗位，伴随着市场的高度细分才逐渐活跃在人们眼前。 那么PMM（产品市场）到底是做什么的呢？ 新西兰电话号码列表 人们常说PMM是连接产品、市场、用户的桥梁，而我现在认为PMM的工作就是在挖掘一条让产品价值流动起来的河流。 这条河流，从产品初心，也就是用户价值出发，创造一个传递的通道，让市场营销、品牌公关、销售与商业化同事能够从这条河流里汲取他们所需要的营养，最常见的体现就是——工具，其呈现方式可以是demo、培训、deck、线上活动、线下活动等。新西兰电话号码列表 国内的资深PMM群体很有限，新西兰电话号码列表 现状可能更多的是，具有市场sense的人学习国外较为成熟的方法论，借鉴经验，进行本土化实践的过程。当一个人接触过销售、内容、运营、新西兰电话号码列表 市场、产品等多个方面，通常会发现很多事情都是触类旁通的，只要不设限，PMM其实不是一个不可挑战的岗位。 在我从事PMM的过程中，曾尝试建立自己的GTM方法论，我将其总结为“PMM的三角进击法”，其实也就是GTM的ABC三个面向。 图：PMM的三角进击法 一、新西兰电话号码列表 GTM的A面：策略与框架 PMM 的核心职责就是更好地传递产品价值，赋能商业化与业务团队，为更高的营收目标努力。 因此，作为一个职责边界并不那么明确的岗位，为了与同事们更好地协作，需要让你自己和你的团队，乃至所有与GTM相关的伙伴都明确一个共同的GTM框架，那就是“识别——开发——放大”。新西兰电话号码列表 这也是传递产品价值，撬动客户的过程。 1. 识别 PMM最好在产品调研与设计之初就参与进去，了解需求背景，深入产品经理想要实现的目标，并且与更广泛的受众建立联系，收集更多的关键信息，这些都将帮助我们开发潜在客群，明确产品的阵地与价值，为下一步的具体产出提供指南。否则，下一步进行再多再美观的物料制作都是华而不实的设计品，而非用户想看的干货。 2. 新西兰电话号码列表 开发 这里的开发不是说直接去开发客户，而是指开发出营销、销售团队所需要的各类营销工具，例如制定针对不同行业的营销策略，制定线上线下活动计划，开发不同形式的营销物料（营销话术、白皮书、文章、视频）等。