特殊数据库 在考虑与潜在雇主或商业伙伴会面的想法之前，您需要对两件事有一个清晰的认识：适合您情况的行业标准 您与“普通”员工或公司相比如何 例如，作为一个参与薪资谈判的个人，您会想知道您所在地区和全国范围内处于您潜在职位的其他人的收入。美国劳工统计局等数据库和PayScale等网站可以帮助您确定您的职位在全国和您所在地区的平均工资。一旦你对你所在职位的普通员工的收入有了一个粗略的了解，你就可 以通过区分自己与从众来进行更多的谈判。使用你过去表现的具体例子作为杠杆，提供具体证据证明你应该得到比中位数更多的钱。如果你被提供了一个职位，你的面试官已经认为你比其他人高出一步。知道了这一点，您就没有理由接受基本报价。特殊数据库 作为一家正在就业务关系进行谈判的公司，您还应该能够准确地解释为什么其他实体应该选择与您开展业务。与与雇主谈判不同，供应商或制造商可能有许多其他合格的潜在合作伙伴可供选择与之开展业务。除非他们明白您可以提供比这些竞争公司更多的东西，否则他们很可 特殊数据库 能会将业务转移到其他地方。通常，在与供应商谈判时，您可以通过三种方式区分您的业务：有希望的一致性 有希望的长寿 有希望的增长 如果对方相信他们可以依靠您在很长一段时间内定期订购至少一定数量的产品，那么他们更有可能从一开始就与您达成交易。您还可以与潜在的业务伙伴讨论未来增加订单的可能性。简而言之：在较长时间内开展更多业务的前景绝对会让您的公司成为首选的合作伙伴。除了了解自己的价值外，您还想知道在完成交易时所付出的代价。